O mercado brasileiro de franquias tem registrado crescimento consistente nos últimos anos, impulsionado por modelos de negócios cada vez mais estruturados e por estratégias especializadas de expansão. Nesse cenário, empresas que buscam transformar operações locais em redes nacionais têm recorrido a aceleradoras de franquias para organizar processos, ampliar a captação de investidores e reduzir riscos durante a expansão.
Especialistas do setor afirmam que possuir um negócio de sucesso é apenas o primeiro passo para ingressar no franchising. A consolidação de uma rede depende de fatores como inteligência comercial, qualificação de potenciais franqueados, marketing direcionado e suporte operacional.
Segundo Wilton Hermes, diretor da Acelerando Franquias, um dos principais erros cometidos por empresas que tentam expandir de forma independente é acreditar que a venda de franquias depende apenas da atuação de uma equipe comercial.
"A expansão exige processos estruturados, ferramentas de gestão e conhecimento específico sobre o mercado de franchising. Muitas empresas ainda fazem a gestão de contatos em planilhas, desperdiçando oportunidades", explica.
Um dos exemplos apresentados é a LAVUP, rede especializada em lavanderias.
Quando iniciou sua estratégia de expansão estruturada, a empresa possuía pouco mais de um ano de operação e apenas seis unidades comercializadas, concentradas na Região Sul.
Após adotar um modelo especializado de expansão, a rede ultrapassou a marca de 100 franquias comercializadas em aproximadamente um ano, ampliando sua presença para diversos estados brasileiros.
Outro destaque é a Acqua Lavanderia Express, que iniciou suas operações já com foco no franchising.
Segundo a empresa, a rede comercializou quase dez unidades no primeiro mês de expansão e, pouco mais de dois anos depois, aproxima-se da marca de 500 franquias vendidas, com cerca de 300 unidades em funcionamento.
Especialistas alertam que o crescimento saudável não depende apenas do número de franquias comercializadas.
A capacidade de implantação das novas unidades, treinamento dos franqueados e oferta de suporte operacional são fatores considerados fundamentais para garantir a sustentabilidade da rede.
Para o setor, a profissionalização da expansão tornou-se um diferencial competitivo importante para empresas que desejam consolidar marcas em âmbito nacional sem comprometer a qualidade da operação.